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                水性家具塗料贏得市場份額需具備三個條件

                文字:[大][中][小] 2015/12/11    浏覽次數:1822    

                    家具塗料在市場越來越吃香,水性木器漆的發展必須具備三個條件:市場需求,技術進步,政策支持。相信隨著消費者環保消費理念的日益提高、國家一系列政策的出台以及技術不斷的進步。塗料水性化最大阻礙既得利益者也將不得不做出改變,積極發展水性家具塗料。

                    水性家具塗料將進入了快速發展時期,家具漆企業想要贏得市場更大市場份額必須積極作出調整。這裏筆者認爲兩點最爲重要:

                    1、如何有效控制風險

                    家具企業和家具漆企業爲什麽不願意油性轉水性,根本原因還是在于風險太大的。家具産品一般都是批量生産,如果塗料出現問題産生的損失將是巨大的。而且塗 料出問題,不是一兩天就能發現的,往往要半年、一年甚至更久才能發現問題。所以家具企業在不能確保萬無一失的情況下一般不會主動改變已經用的很成熟的油性 塗料産品。塗料企業在産品以及塗裝工藝還不是很成熟的時候也不敢輕易給家具廠做出什麽承諾。

                    對于控制風險面面佳水性漆總經理章太平在廣州第二屆家具展上對筆者說了四點:第一,要讓家具企業阻礙理念上要認可水性塗料的環保性。水性塗料在性能上目 前肯定還是達不到油性塗料的。那麽我們爲什麽要選擇水性,最大的原因就是水性塗料更加環保。塗料企業一定要讓家具企業認可水性塗料的環保性能帶來商機。第 二,在産品新能檢測上要有依據。前期合作的時候家具企業與家具漆企業互不了解。要想家具企業在前期就願意運用自己的産品,家具漆企業一定要給自己的産品做 好性能檢測。國家檢測的或者企業自己檢測的都可以,總之要讓客戶在前期就能看到産品的性能,增加使用的信心。第三,要注重從應用的角度看效果。這裏分爲兩 個層面:第一個層面,從專業角度也就是家具企業或者塗料企業的角度講。不要輕易說油性漆與水性漆哪個更好,水性塗料只要應用性能能接近油性塗料,再把環保 提到第一位,那麽水性漆就是成功的。第二個層面就是施工,施工不僅僅是打板,要解決生産過程中的問題。作爲企業環保是追求的,利潤也是追求的,如果塗料産 品不能應用于批量生産或者批量生産後達不到預想的效果,家具企業肯定是不願意接受水性塗料的。第四,前期要少量生産且産品要放出去。這個過程非常重要,水 性家具漆在國內還沒有什麽成功的經驗,一切都還是屬于摸索期。對于水性家具漆的應用可以與家具廠進行單個系列少批量的生産,以規避風險。同時這些家具成品 要放到市場上使用,只有使用了才能發現問題,並積極去改進。筆者認爲如果沒走過第四個步驟家具企業輕易不要大批量生産,以免遭遇風險。

                    2、要轉變服務理念

                    水性家具漆要想贏得市場,服務理念必須有所改變。要從單純的技術服務向營銷服務,策劃服務和品牌服務轉變。在將來材料供應商和使用商將徹底得捆綁在一 起,真的形成利益共同體。在廣州第二屆家具展上嘉寶莉家具漆事業部副總經理史固成提到:戰略聯盟式的服務于有和針對性的個性化服務會是將來家具漆服務的重 點。

                    真正的戰略合作主要包括:第一、廣告聯盟;第二、管理交叉,項目只見到借鑒管理,例如塗料企業的技術人員將不僅僅是技術人員,可以上升爲家具廠的廠長助理。協助家具廠更好的解決塗裝過程中的可能出現的問題。

                    個性化服務:現在的家具廠不僅僅要買産品更想買服務,而且買的是正宗的個性化服務而不是簡單的派個技術人員駐守。塗料企業要在表面塗裝效果上協助家具廠 得設計師同時針對家具廠産品的宣傳點來有針對性的服務協助家具廠進行品牌策劃。簡單的說將來塗料企業可能要做家具企業的個人“服裝設計師”並且還要要做出 這套“服裝”。

                    水性家具漆企業如果能做好以上兩點必將能贏得更大的市場份額,在成功追逐利潤的同時也在推動者家具塗料水性化的發展。中國水性家具漆應用還不夠成熟。任 何技術,産業走向成熟都需要磨合期,家具塗料水性化也是如此。塗料企業與家具企業要相互配合,否則家具塗料水性化發展將會很艱難。如果出現問題家具漆企業 與家具企業一定要要共同努力解決,不能因爲挫折就停滯不前。

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