中小塗料企業轉型之路怎麽走？

    7月24日，浙江省塗料行業戰略研討會召開，不少與會企業紛紛表示隨著市場變化，塗料越發難做，部分中小塗料企業面臨倒閉危機。2015年，受房地産行業 影響，處于下遊的塗料行業增速放慢，加上國家各種相關環保政策相繼出台，對塗料行業的發展産生了一定的抑制作用。塗料企業的發展一波三折，對中小塗料企業 來說更是如此。

　　行業洗牌加速常態下中小塗料企業轉型之路怎麽走?

　　據了解，2015年上半年，塗料行業的增速僅爲0.9%，首次並且大大的低于已經放緩的GDP增速;産量及産值環比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現負增長，塗料市場呈現低迷狀態。然而我國塗料企業數以千家，市場競爭日趨白熱化，行業洗牌已經是在所難免。

　　面對困境，塗料企業紛紛尋找出路，希望能夠在政策和市場兩面難的形勢下依然屹立不倒。一些處于一二線的塗料企業，由于在資金和技術上得到支持，積極且 及時地做出了應對措施。如面臨消費稅，展辰提出了“一攬子解決方案”;嘉寶莉推出了應對市場的環保塗裝解決方案及環保PU;大寶化工則打造我國首批水性木 器塗料塗裝工……

　　而部分中小塗料企業因受到技術和人力等多方面的制約，經受不住政策和市場的雙重考驗，從此淹沒在了塗料行業的曆史大河之中。

　　那麽，面對行業洗牌加速的現狀，中小塗料企業是否真的就無能爲力，只能聽天由命呢?很明顯，答案是否定的。相反，從另外一個方面來說，相比大型企業， 中小塗料企業具有身段靈活的特點，在營銷戰略的制定和售後服務的提供上，中小塗料企業能夠迅速的做出調整，不像大型塗料企業因受公司繁瑣的流程和手續影響 而導致反應遲緩。然而，靈活調整並不代表能夠隨便更換，行業洗牌加速形勢下，中小塗料企業要清楚自身定位，明確戰略目標，才能實現營銷突圍，進一步拓展營 銷渠道，從而成功轉型升級。

　　明確市場定位將塗料制造專業化

　　在市場發展的過程中，許多中小塗料企業都會忽略了對品牌的構建，或者是因爲對品牌的建設不夠重視，又或者是因爲中小塗企的資金和技術有限，想要樹立品牌卻是有心無力。因此，模仿便成了中小塗料企業獲得成功的重要捷徑。

　　放眼中國當前的塗料市場，許多中小型塗料企業的産品跟大企業的産品基本相同，不管在塗料的用途還是包裝上，大小企業的做法總是如出一轍。在中小塗料企 業看來，想要在市場占領一席之地，就必須緊緊跟隨大企業的腳步。然而，由于沒有大企業的品牌優勢，中小企業在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導致自己慘 敗而歸。

　　在鴻邦漆看來，盲目地跟隨大企業的腳步是不可取的，就像上文所說，中小企業的資金和精力有限，不可能像大企業做到面面俱到，應該將有限的力量，集中在打造明星産品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

　　據了解，有不少中小企業爲了在塗料市場中占領更多領地，既做內牆漆，也做外牆漆，既做家具漆，也做工業漆，甚至還做地坪漆和防水塗料。這些企業幾乎涉 及了塗料的各個領域，看似樣樣通，具備突破瓶頸的實力，實際上卻是樣樣都不精，沒有了突破的主攻方向，這些中小塗料很難在市場上長久生存下去。因此，中小 企業想要在競爭激烈的塗料市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。